| Что? | Зачем? | Когда? | Как? | Почем? | Кто? | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Продукт | Что за продукт/услуга? | Какие потребности он удовлетворит? | Когда должен выйти на рынок? | Как продукт удовлетворит эти потребности? | Цена, объем продаж и т.п. | Какие группы покупателей это купят? |
| Цена | Почем вы будете продавать? | Почему цена именно такая? | Сколько эта цена будет актуальна? | Как цена будет изменяться со временем? | Какой будет объем продаж и маржа? | Будут ли разные цены для разных групп покупателей? |
| Место | Какие каналы распространения? | Почему выбраны эти каналы распространения? | Когда покупатели будут выбирать канал распространения? | Как вы создадите или войдете в эти каналы распространения? | Какова стоимость и отдача каждого канала? | Как разные группы покупателей будут использовать разные каналы? |
| Реклама | Какие виды рекламы будут использованы? | Почему выбраны эти виды? | Временные рамки: запуск, жизненный цикл…? | Как эти виды рекламы будут выполнены? | Какова стоимость и отдача каждого вида рекламы? | Разная реклама для разных групп? |